Em compras B2B complexas, a reunião comercial não é necessariamente o momento em que a preferência começa a ser formada. Ela pode ser apenas o momento em que uma escolha construída anteriormente começa a ser validada. Essa é uma das principais implicações de Antes da Reunião — Marketing B2B em Saúde e Seguros, primeira edição do Observatório Amper de Marketing para Negócios Complexos. Realizado pela Amper em outubro de 2026, o estudo combina pesquisas sobre comportamento de c

"Antes da Reunião" é o estudo da agência Amper, publicado em outubro de 2026, sobre como o marketing B2B pode apoiar decisões de compra em saúde e seguros. É a edição 01 do Observatório Amper de Marketing para Negócios Complexos e propõe uma agenda para 2027. A conclusão central: em compras complexas, a preferência do comprador se forma antes do primeiro contato com o vendedor. Por isso, a comunicação precisa ajudar o comprador a entender a solução, justificar a escolha inter

Uma campanha pode ser criativamente brilhante e ainda assim não funcionar. Pode gerar cliques, alcance e tráfego e, mesmo assim, não construir confiança. Pode cumprir todas as regras regulatórias e, ainda assim, ser tão burocrática que ninguém se lembre dela. Esse é um dos grandes desafios do marketing farmacêutico: criatividade, performance e responsabilidade não podem funcionar como disciplinas independentes. Elas precisam coexistir. Em outros mercados, uma campanha pouco p