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Análise: Por que os investimentos de marketing digital em saúde devem focar nas mulheres



De 2014 a 2019, o HGP avaliou 114 empresas globais de Femtech (Empresas de Tecnologia focadas em soluções para problemas femininos) que passaram por fusões e aquisições, aquisições ou operações de financiamento institucional (definidas como superiores a US $ 1 milhão). No total, essas empresas levantaram apenas US $ 2 bilhões num período de 100 rodadas de financiamento.


As Femtechs geralmente abrangem uma gama de softwares de saúde digital e provedores de serviços habilitados para tecnologia que atendem às necessidades biológicas específicas das mulheres. Essas necessidades abrangem desde saúde geral e bem-estar até saúde reprodutiva, incluindo fertilidade, gravidez e cuidados de enfermagem.


Hoje, a saúde reprodutiva é o ponto focal de uma femtech, em parte graças aos gastos explosivos no gerenciamento da fertilidade. No futuro, as soluções femtech provavelmente expandirão além da saúde reprodutiva para uma abordagem personalizada e feminina para o gerenciamento geral de saúde e doenças, com foco provável em indicações como saúde do coração, controle da dor e diabetes e controle de peso.


Porque se comunicar com as mulheres


Além da complexidade e do custo do ciclo reprodutivo, de acordo com a Frost & Sullivan, as mulheres são estatisticamente melhores usuárias e consumidoras de soluções digitais de saúde do que suas contrapartes masculinas:


  • 80% dos gastos domésticos com saúde são realizados por mulheres.


  • Mulheres em idade ativa gastam 29% mais per capita em cuidados de saúde do que homens.


  • Enquanto o mercado está evoluindo, as mulheres ainda representam a maioria dos principais cuidadores de idosos e crianças.


  • As mulheres têm 75% mais chances de usar ferramentas digitais para a saúde do que os homens.


  • Enquanto 80% dos profissionais de saúde são mulheres e a maioria é enfermeira, menos de 40% estão em cargos executivos ou gerenciais e apenas 4% dos CEOs e 21% dos conselheiros das empresas da Fortune 500 são mulheres.


Esses números revelam o enorme potencial desperdiçado se considerarmos que a Publicidade comum em todas áreas, não somente a de saúde, ainda é considerada irrelevante para a maioria das mulheres.


Um estudo do Think Eva mostrou que a maioria das mulheres é indiferente às peças publicitárias produzidas atualmente. Elas simplesmente não têm impacto nenhum. Foram consultadas mil mulheres, escolhidas por serem bastante ativas na internet.


Perguntadas sobre qual o sentimento que as peças de propaganda atuais lhes causavam, 62,4% responderam, “mesmice”. Quando a pergunta foi sobre qual comercial tinha lhes chamado a atenção ultimamente, a resposta de 55,7% das entrevistadas foi “nenhum”.


Um levantamento conjunto do Data Popular e do Instituto Patrícia Galvão mostra resultados parecidos. Neste estudo, 65% das pesquisas indicaram não se identificar com a forma como as mulheres são retratadas na publicidade.


O que estas pesquisas mostram é que há uma lacuna grande entre o que o marketing das empresas está falando, e o que as mulheres achariam interessante ouvir.


Não tem nada a ver apenas com ser politicamente correto, mas com se comunicar de forma eficaz com uma imensa porção da sua base de clientes. As mulheres não são um nicho de mercado. Se sua marca não está falando com elas do jeito certo, você está perdendo dinheiro”, diz o estudo da TrendWatching.


As mulheres não são um nicho, são metade da população do mundo. Como se este não fosse bom o suficiente, o estudo da TrendWatching dá outros ótimos motivos para investir na comunicação com as mulheres:


Não é assunto só de mulher: 96% dos jovens (rapazes ou moças) afirmaram estar cientes do sexismo que ainda existe na sociedade.


Dá lucro: aos poucos, elas têm conquistado mais posição de liderança. Na América Latina, o número de mulheres empreendedoras é crescente.


Elas decidem: No Brasil, as mulheres são responsáveis por 85% das decisões de compra em uma família.


O estudo completo da TrendWatching está disponível aqui.


A Amper possui uma área voltada para o segmento Health Care, conheça: https://www.amper.ag/health

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