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O benchmark de marketing B2B: Uma visão global do marketing B2B por LinkedIn e Ipsos

O Renascimento dos Modelos de Negócio B2B


O mundo B2B está em efervescência. Uma nova era se descortina, onde modelos de negócios tradicionais dão lugar a estratégias inovadoras e a um perfil de comprador que evoluiu dramaticamente em comparação com as décadas passadas. É um verdadeiro renascimento que está ocorrendo bem diante dos nossos olhos.



Liderança Através da Incerteza: O Mapa do Tesouro B2B


Diante de um cenário tão volátil, como as organizações B2B podem se posicionar à frente da concorrência e liderar com confiança? Uma pesquisa meticulosa traz luz a este dilema. Com uma amostra de 1.954 Líderes B2B, recrutados pela renomada Ipsos e fortalecida por insights do LinkedIn, as descobertas são um verdadeiro mapa do tesouro para quem deseja navegar com sucesso nas águas da incerteza.



O Pulso dos Líderes B2B: Orçamentos e Perspectivas


Os dados falam por si. Não são apenas números frios, mas sim o reflexo de uma realidade pulsante. Cerca de 81% dos líderes de marketing B2B, que incluem CMOs e profissionais de marketing sênior, estão redefinindo o jogo com orçamentos que não apenas estão em alta, mas também são alocados com uma visão aguçada para o futuro. A pesquisa sugere um aumento consistente em orçamentos e gastos nas diversas regiões analisadas.



Conexão e Inovação: O DNA do Marketing B2B Atual


Em um movimento audacioso e estratégico, 6 em cada 10 líderes de marketing B2B apostam na retomada de eventos presenciais, enxergando neles uma oportunidade ímpar de estabelecer conexões valiosas. E há mais: uma maioria significativa espera aumentar o uso desses eventos no próximo ano. Essa é a face humana do B2B que ganha espaço no digital.



A Corrida da Inteligência Artificial Generativa no B2B


A inteligência artificial generativa (AI) não é apenas uma tendência, é a nova fronteira. E os líderes B2B? Eles estão mais do que prontos para embarcar nesta jornada. Um impressionante número de 3 em cada 4 líderes de marketing B2B já planejam implementar ou expandir o uso dessa tecnologia.



A Estratégia de Ouro: Branding e Demanda em Foco


Não existe uma bala de prata no marketing B2B, mas sim uma abordagem comprovada: o foco em toda a jornada do prospecto. Os líderes B2B estão investindo orçamentos crescentes não apenas para manter a marca e a demanda em alta, mas também para garantir um impacto sólido em todas as etapas do funil de vendas.



O Futuro é Agora: Construindo Marcas e Gerando Leads

O que o futuro reserva para o marketing B2B? Uma coisa é certa: os líderes estão apostando alto na geração de leads e na construção de marcas, investindo uma proporção maior de seus orçamentos nestas áreas críticas. E essa tendência se mantém consistente entre as várias regiões, delineando um padrão global de investimento e de prioridades.


Planeta Terra rodeado por ícones digitais - Imagem criada com IA - Dall-e
Planeta Terra rodeado por ícones digitais - Imagem criada com IA - Dall-e

Além dos Números: A Nova Era do Marketing B2B


A Ascensão Inquestionável do Marketing B2B


No coração do renascimento do B2B, jaz a fusão entre arte e ciência, impulsionando organizações de marketing a novas alturas. Mas o que realmente está direcionando essa ascensão? A resposta está na habilidade dos líderes de marketing B2B de tecer a diversidade, equidade e inclusão (DEI) no tecido de suas estratégias.



A Arte de DEI no Marketing B2B


A narrativa de DEI no marketing B2B não é apenas sobre criar uma boa impressão. É uma estratégia inteligente e, segundo líderes da indústria, uma necessidade absoluta. Mais de 8 em cada 10 CMOs reconhecem a importância de ampliar suas competências, uma habilidade crítica para demonstrar o impacto do marketing B2B aos olhos dos CFOs e CEOs. Estes líderes estão não só compreendendo, mas também comunicando o valor da marca de forma nunca antes vista.



A Ciência por Trás do Engajamento


O engajamento não é apenas uma palavra de ordem; é uma métrica tangível. 35% dos líderes estão agora incorporando tecnologia emergente, como AI, para elevar a experiência do cliente, destacando-se como um dos maiores engajamentos. Esta não é apenas uma mudança; é uma revolução no entendimento do valor do marketing no mix de marketing.



O Mercado de Trabalho em Marketing B2B: Uma Visão de Crescimento


O mercado de trabalho para profissionais de marketing B2B está fervilhando. Há um crescimento notável tanto MoM (Mês sobre Mês) quanto YoY (Ano sobre Ano) nas publicações de empregos de marketing. Os profissionais com experiência em estratégias B2B, geração de leads e gerenciamento de relacionamento estão em alta demanda, conforme as empresas B2B investem pesado em talento para solidificar sua posição de mercado.



Tecnologia e Talento: A Dupla Dinâmica


As palavras do Chefe de Economia e Mercados de Trabalho Globais do LinkedIn ressoam alto e claro: "Um melhor stack de tecnologia é igual a uma melhor participação da receita em seus negócios". Os líderes de marketing B2B que compreendem como aplicar inovações para resolver problemas complexos estão abrindo novas oportunidades e estabelecendo conexões significativas com clientes.



DEI: A Nova Fronteira para Equipes de Crescimento

E a DEI? Ela deixou de ser um mero símbolo para se tornar um pilar fundamental. Cerca de 6 em cada 10 líderes B2B afirmam que a integração de DEI em suas culturas de equipe e estratégias de marketing não é apenas uma escolha, mas uma expectativa. Está claro que a DEI está moldando o futuro do marketing B2B.



Em Resumo


Os líderes de marketing B2B estão dançando ao ritmo de um tambor diferente — um que ressoa com habilidade, inovação e inclusividade. As estatísticas são claras e a mensagem é inconfundível: os profissionais de marketing B2B que adotam DEI e tecnologia emergente estão não apenas liderando o caminho, mas também pavimentando-o para o futuro.


Fontes: LinkedIn, pesquisa de liderança B2B.




Desvendando o Futuro do Marketing B2B: Inovação, Diversidade e AI


O marketing B2B está passando por uma transformação sem precedentes. Com a influência crescente da inteligência artificial (AI) e uma ênfase renovada na diversidade e na construção de marca, estamos no limiar de uma nova era.



A Era da Diversidade no Marketing B2B


Um impressionante número de 64% dos líderes B2B estão agora monitorando ativamente o número de funcionários diversos, reforçando a ideia de que a diversidade vai além dos números - é uma estratégia empresarial vital. As empresas estão reconhecendo a importância de rastrear não apenas a diversidade de sua força de trabalho, mas também a diversidade de liderança em toda a organização, uma mudança que reflete um compromisso mais profundo com a inclusão em todos os níveis.



A Ousadia Criativa como Motor de Receita


A construção de marca está se tornando a pedra angular da geração de receita no marketing B2B. Mais de 60% dos líderes de marketing B2B admitem que as campanhas que eles consideraram 'arriscadas' muitas vezes superaram aquelas que se concentraram na promoção de produtos. Essa tendência é apoiada globalmente, onde 59% dos líderes de marketing B2B reconhecem que suas diretorias estão dando mais importância à construção de marca, especialmente em condições econômicas desafiadoras.



Share of Voice: O Novo Barômetro para a Saúde da Marca


Os líderes B2B agora estão vendo o Share of Voice não apenas como um indicador, mas como um sinal vital da saúde de uma marca. Este é um reconhecimento de que ser ouvido e reconhecido no mercado é tão crucial quanto ser visto.



As Estratégias que Moldarão o Amanhã


À medida que olhamos para o futuro, 3 em cada 5 líderes de marketing B2B estão planejando implementar técnicas de liderança de pensamento, lado a lado com eventos presenciais e estratégias de vídeo no próximo ano. Estas abordagens multifacetadas apontam para uma paisagem de marketing B2B que valoriza tanto a inovação quanto o toque humano.



A Ascensão da AI no Marketing B2B


A hashtag #AI no marketing tem visto uma ascensão meteórica em popularidade durante o primeiro trimestre de 2023. O marketing está entre as principais funções que interagem com AI, com quase 50% dos líderes de marketing B2B já utilizando aplicativos de AI para atividades de marketing. Além disso, uma parcela significativa desses líderes afirma que provavelmente continuarão a usar AI em suas campanhas.



Em Resumo


Estamos presenciando uma nova era para o marketing B2B, onde a diversidade é celebrada, a criatividade é recompensada e a inteligência artificial é abraçada. Os dados são claros: para prosperar em um mercado em constante mudança, as organizações B2B devem se adaptar, inovar e liderar com coragem.


Fontes: Pesquisa de líderes de marketing B2B.



A Fronteira de US$ 2 Trilhões: Desvendando o Papel da AI no Futuro do Marketing B2B


O mercado de inteligência artificial (AI) está avançando a passos largos, com previsões que apontam para um valor de mercado estratosférico de US$ 2 trilhões até 2023. Neste cenário de rápido crescimento, uma questão emerge com força total: a distinção entre o que é real e o que é gerado por máquinas.



O Desafio de Discernir: AI versus Humano


A Sprinklr, líder em soluções de experiência do cliente, destaca uma preocupação premente: a dificuldade de distinguir entre conteúdos gerados por humanos e por AI. Este não é apenas um debate filosófico; é um potencial vetor para a desinformação na era digital. Em um mundo onde o ChatGPT alcançou um milhão de usuários, segundo dados da Statista, as linhas entre a criação humana e a máquina estão se tornando cada vez mais tênues.



O Tesouro B2B Não Descoberto


No entanto, em meio à ascensão da AI, um relatório revela que quase US$ 1 trilhão em valor de negócios permanece inexplorado por marcas B2B. Essas marcas ainda estão atrás das B2C quando se trata de extrair valor da marca para os negócios. A AI generativa, com seu potencial ilimitado, coloca um foco renovado sobre os profissionais de marketing B2B e a necessidade premente de combinar arte e ciência para criar campanhas que sejam ao mesmo tempo ousadas e dinâmicas.



A União de Arte e Ciência no Marketing B2B


Jessica Phan, Ken Kluch e Brandon Isaac, especialistas em análise de mercado, destacam que estamos na alvorada de uma nova era. As capacidades únicas multi-especialistas que eles desenvolveram fornecem insights poderosos sobre as ações, opiniões e motivações dos profissionais de marketing B2B. Esta expertise é vital para navegar nas águas complexas da AI no marketing.



Insights para Ação: O Caminho Adiante


Como então os líderes de marketing B2B podem se posicionar para capitalizar neste vasto mercado inexplorado? A chave pode estar na construção de estratégias de marketing que abracem a AI, sem perder a essência humana que inspira confiança e autenticidade.



Conclusão: Abracem a Mudança, Liderem com Criatividade


O mercado de inteligência artificial oferece um oceano de possibilidades e, para os profissionais de marketing B2B, o momento de agir é agora. Combinando insights humanos com a eficiência da AI, podemos desbravar novos caminhos e capturar o valor de negócios que ainda está por ser explorado.


Fontes: Sprinklr, Statista, Análise de Mercado de Inteligência Artificial.


No Blog da Amper, continuaremos a fornecer a você as últimas tendências, insights profundos e estratégias inovadoras para que você esteja sempre à frente no jogo do marketing B2B.

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