Empresas B2B não precisam de mais campanhas soltas. Precisam de um sistema de geração de demanda conectado à receita. É nesse ponto que conceitos como Revenue Marketing, Account Based Marketing, inteligência de mercado, dados proprietários, automação e Inteligência Artificial aplicada à geração de demanda deixam de ser tendências isoladas e passam a formar uma arquitetura estratégica. A pergunta central não é mais: “Como gerar mais leads?” A pergunta certa é: Como identificar

O papel do líder de Marketing está mudando rapidamente. Se antes a função estava fortemente associada à comunicação e ao fortalecimento de marca, hoje ela ocupa uma posição estratégica diretamente conectada à geração de receita, crescimento e inteligência de mercado. Essa transformação fica evidente no estudo Raio-X do CMO Brasileiro — B2B vs B2C, desenvolvido pela Driva em parceria com a B2B Insiders. O levantamento analisou 17.633 diretores e Chief Marketing Officers (CMOs)