O cliente B2B latino-americano mudou. Ele pesquisa antes de falar com vendas. Compara fornecedores em múltiplos canais. Usa IA para organizar informações. Valida decisões com pares, áreas técnicas, compras, financeiro e diretoria. E, quando finalmente conversa com um vendedor, espera muito mais do que uma apresentação comercial. Espera contexto. Espera diagnóstico. Espera segurança. Essa é a principal leitura do relatório Comportamento de Compra do Cliente B2B na América Lati

Empresas B2B não precisam de mais campanhas soltas. Precisam de um sistema de geração de demanda conectado à receita. É nesse ponto que conceitos como Revenue Marketing, Account Based Marketing, inteligência de mercado, dados proprietários, automação e Inteligência Artificial aplicada à geração de demanda deixam de ser tendências isoladas e passam a formar uma arquitetura estratégica. A pergunta central não é mais: “Como gerar mais leads?” A pergunta certa é: Como identificar

O papel do líder de Marketing está mudando rapidamente. Se antes a função estava fortemente associada à comunicação e ao fortalecimento de marca, hoje ela ocupa uma posição estratégica diretamente conectada à geração de receita, crescimento e inteligência de mercado. Essa transformação fica evidente no estudo Raio-X do CMO Brasileiro — B2B vs B2C, desenvolvido pela Driva em parceria com a B2B Insiders. O levantamento analisou 17.633 diretores e Chief Marketing Officers (CMOs)

A liderança em Marketing no Brasil está mudando. E os dados mostram que essa transformação é puxada, principalmente, pelo mercado B2B. Segundo o estudo Raio-X do CMO Brasileiro — B2B vs B2C, realizado pela Driva + B2B Insiders, foram analisados 17.633 diretores e CMOs ativos no Brasil, a partir de 52,9 milhões de perfis profissionais, 2,54 milhões de empresas e 88,1 milhões de experiências profissionais. (Raio-X do CMO Brasileiro) O levantamento mostra que o Marketing B2B cre

Na Copa do Mundo FIFA 2026, uma cena começou a chamar atenção antes mesmo de muitos gols: a quantidade de jogadores usando chuteiras rosas, fúcsia, pink ou neon. Não são literalmente todos os atletas. Mas são tantos que a percepção visual é quase essa. Em diferentes seleções, com diferentes patrocinadores, estilos de jogo e histórias nacionais, os pés parecem obedecer ao mesmo código cromático. A princípio, parece apenas uma tendência estética. Uma escolha ousada das marcas p

A Copa do Mundo de 2026 não será apenas um campeonato de futebol. Será um dos maiores palcos culturais, sociais e comerciais da década. Pela primeira vez, o torneio será sediado por três países — Estados Unidos, México e Canadá — e terá 48 seleções disputando partidas em 16 cidades-sede. A FIFA confirma que esta edição marca uma expansão histórica do evento, tanto em escala territorial quanto em número de participantes. (FIFA) Para as marcas, isso muda tudo. Não basta comprar

Toda empresa quer vender mais. Mas poucas sabem responder com precisão uma pergunta simples: quem é o cliente que realmente vale a pena conquistar? É aqui que entra o ICP Marketing, ou Ideal Customer Profile aplicado à estratégia de marketing. ICP é o perfil de cliente ideal: o tipo de empresa ou pessoa que tem maior aderência à sua solução, maior probabilidade de conversão, melhor potencial de retenção e maior valor para o negócio. Para decisores de marketing, definir o ICP

O marketing em 2026 não será definido apenas por novas ferramentas. Será definido pela capacidade das marcas de transformar dados, criatividade, IA e comportamento humano em decisões melhores. Depois de um 2025 marcado pela consolidação da inteligência artificial generativa, pelo avanço da busca com IA e pela pressão por resultados mais mensuráveis, 2026 chega com uma pergunta central para líderes de marketing: quais fontes realmente ajudam a tomar decisões melhores? Relatóri

Cortar custo em marketing não deveria começar com “corta a verba”. Deveria começar com uma pergunta simples (e incômoda): “A gente sabe exatamente onde o dinheiro está indo – e por que?” Quando a resposta é “mais ou menos”, surgem três sintomas clássicos: Um monte de iniciativas rodando ao mesmo tempo, mas pouca clareza do que move o ponteiro. Custos invisíveis (retrabalho, reuniões, aprovações, ferramentas duplicadas, fornecedores sobrepostos). E a pior parte: o time vive oc

Marketing de Evidência é a prática de construir comunicação, conteúdo e autoridade de marca com base em elementos verificáveis: dados, fontes, datas, contexto, argumentos claros, exemplos concretos e respostas diretas - Ricardo Migliani

Se 2018 foi a eleição do “viral” e 2022 foi a eleição do “grupo de WhatsApp”, 2026 tende a ser lembrada como a eleição da governança digital: campanhas que parecem startups, com aquisição, retenção, comunidade, dados e compliance jurídico rodando em paralelo. E é aqui que a pergunta “Quem é Renan Santos?” deixa de ser curiosidade biográfica e vira uma lente estratégica. Porque, goste-se ou não do personagem, Renan está no centro de um movimento que ajudou a profissionalizar t

Calendário de Marketing para Julho de 2026: final da Copa + férias escolares + datas estratégicas (ideias práticas e plano semanal) Julho parece um “mês morno” para muitas marcas, e é exatamente aí que mora a oportunidade. Em 2026, julho tem uma combinação rara: fim da Copa do Mundo (com a final em 19/07) + férias escolares (mudança real de rotina e consumo) + datas culturais e de relacionamento que funcionam muito bem quando viram campanha (e não “post de data”). (Amper) Est

Se você já precisou comparar agências (criativa, performance, branding, social, inbound…), sabe o problema: todo mundo parece bom no PPT. Promessas parecidas, cases “bonitos”, preços difíceis de comparar e pouca clareza sobre como o trabalho acontece na prática. É exatamente por isso que um briefing de concorrência de agências existe: padronizar a coleta de informações, garantir critérios justos e transformar “sensação” em decisão — com rastreabilidade interna. A seguir você

Se você lidera marketing B2B na América Latina, já viveu esse filme: a marca cresce, o tráfego sobe, o engajamento “parece bom”… mas o pipeline continua irregular. A verdade é desconfortável: awareness por si só não vira receita. E performance “pura” (sem estratégia e sem governança de funil) vira volume — não oportunidade. A saída está em um sistema integrado, pensado para o contexto LATAM (ciclo mais consultivo, diferenças de maturidade digital entre países, variações de id

Junho é o mês em que o calendário “vira motor de crescimento” — porque ele combina alta atenção cultural (Copa do Mundo), alta intenção de compra (Dia dos Namorados) e sazonalidade popular (Festas Juninas). Em 2026, esse trio acontece praticamente em sequência: Corpus Christi (04/06) → abertura da Copa (11/06) → Dia dos Namorados (12/06) → pico junino (São João, 24/06). (Calendarr) Este guia foi pensado para profissionais de marketing que precisam de ideias aplicáveis (ângulo

O Dia das Mães segue como a data mais importante do ano para o consumo no Brasil — e 2026 não muda esse cenário. O que muda é como as pessoas compram, por que escolhem uma marca (e não outra) e qual narrativa ainda soa verdadeira num ambiente em que o consumidor está mais criterioso e o orçamento mais pressionado. (globo-gente) Se você lidera o marketing da sua empresa, aqui vai um diagnóstico que merece atenção: o Dia das Mães não é mais “uma campanha”. É um sistema de decis

Thaisa Valdez (@thaisavaldez) Se a sua marca ainda trata creator marketing como "mais um formato de mídia", você está jogando um jogo antigo num tabuleiro novo. Hoje, creators não são só produtores de conteúdo. Eles funcionam como tradutores culturais: pessoas que têm repertório, contexto e credibilidade dentro de comunidades específicas — e conseguem transformar mensagem de marca em algo que faz sentido (e não vira motivo de meme). A própria Later resume bem essa virada: cre

O marketing mudou. A tecnologia está no centro dessa transformação. Quem não se adapta, fica para trás. Eu vejo isso todos os dias. Empresas que adotam ferramentas digitais crescem mais rápido. Elas alcançam o público certo, no momento certo, com a mensagem certa. Neste texto, vou mostrar como a tecnologia em marketing pode revolucionar sua estratégia. Vou dar exemplos práticos e passos simples para você começar agora. Por que investir em tecnologia em marketing? A tecnologia

Trocar de agência é uma decisão que parece “criativa”, mas na prática é gestão de risco. Risco de perder velocidade no go-to-market.Risco de derrubar performance no trimestre.Risco de trocar um problema real por um problema novo (onboarding mal feito, desalinhamento, retrabalho, ruído interno). Ao mesmo tempo, não trocar quando já passou do ponto costuma custar mais caro: oportunidades perdidas, orçamento desperdiçado, time interno sobrecarregado e um pipeline que fica “morn

Se você digitou “ agência de marketing ” no Google, provavelmente está em um destes cenários: Seu time está sobrecarregado e precisa de execução sem perder estratégia. A empresa cresceu, mas o pipeline não acompanha. Você investe em mídia, conteúdo ou social — e a sensação é de “muito esforço, pouco resultado”. Você quer uma agência, mas não quer “promessas”, quer processo + previsibilidade + accountability . O que você vai encontrar aqui: Definição clara do que é uma agência