Estruturar marketing B2B não significa apenas contratar uma equipe, publicar conteúdos ou criar campanhas de geração de leads. Significa construir um sistema capaz de identificar mercados prioritários, posicionar a empresa, gerar demanda, apoiar decisões de compra e contribuir de maneira mensurável para a receita. Essa diferença é fundamental. Uma empresa pode executar muitas ações de marketing e, ainda assim, não ter uma estrutura de marketing B2B. Isso acontece quando campa

O dashboard está verde. O custo por lead caiu. O volume de cadastros aumentou. Mas o pipeline não acompanhou. Quando os contatos chegam a vendas, aparecem estudantes, fornecedores, empresas sem estrutura para contratar, profissionais sem participação na decisão e prospects que buscavam apenas conteúdo gratuito. Esse cenário não indica apenas uma falha de campanha. Ele revela um problema de gestão da demanda: o marketing está sendo otimizado para gerar conversões, não necessar

Poucas inovações recentes produziram um efeito tão amplo sobre o mercado farmacêutico quanto os medicamentos associados ao GLP-1. A categoria ganhou escala no tratamento do diabetes tipo 2, avançou sobre o mercado de obesidade, atraiu novos concorrentes, alterou o comportamento de médicos e pacientes e passou a influenciar conversas sobre alimentação, bem-estar, estética, longevidade e saúde cardiovascular. Não se trata apenas de uma nova fronteira terapêutica. O GLP-1 tornou

Campanhas de e-mail marketing não deveriam ser avaliadas apenas pela quantidade de mensagens enviadas, pela taxa de abertura ou pelo número de cliques. Em grandes empresas, o e-mail precisa cumprir uma função estratégica: conectar dados, conteúdo, relacionamento e oportunidades comerciais. Isso significa que enviar uma newsletter mensal para toda a base dificilmente será suficiente. Uma operação corporativa de e-mail marketing exige segmentação, governança, integração entre s

O modelo PPP é um método de gestão baseado no equilíbrio entre Pessoas, Processos e Produto. Sua principal premissa é simples: uma empresa não alcança resultados sustentáveis quando desenvolve apenas um desses pilares e negligencia os demais. Uma equipe talentosa, por exemplo, pode ter dificuldade para entregar bons resultados quando trabalha sem processos claros. Processos eficientes podem gerar pouco valor quando o produto não resolve um problema relevante. E até mesmo um e

Sergio Zyman — frequentemente pesquisado no Brasil como Sérgio Zyman — é um dos executivos mais provocadores da história do marketing. Sua trajetória reúne sucessos comerciais, decisões controversas, lançamentos globais e um dos casos mais estudados pelas escolas de negócios: a criação da New Coke. Zyman participou da consolidação da Diet Coke, esteve envolvido na reformulação que substituiria temporariamente a Coca-Cola original e, anos depois, ocupou o cargo de Chief Market

Arquétipos de marca são modelos narrativos usados para definir a personalidade, as motivações, a linguagem e o tipo de relação que uma marca deseja construir com seu público. Na prática, eles ajudam a responder perguntas estratégicas: Como esta marca se comporta? Que emoções ela pretende despertar? Qual papel ela ocupa na vida das pessoas? Como deve falar, criar, vender e reagir em diferentes situações? Quando bem utilizados, os arquétipos dão consistência ao posicionamento,

Os melhores serviços oferecidos por uma agência de marketing estratégico são planejamento de marketing, posicionamento de marca, branding, pesquisa de mercado, geração de demanda, marketing de conteúdo, SEO, mídia paga, automação, inteligência de dados e mensuração de resultados. Entretanto, uma boa agência não deve simplesmente vender todos esses serviços em um pacote. O trabalho estratégico começa pela identificação dos principais desafios da empresa. Depois disso, a agênci

1. Introdução: a morte do funil linear O funil linear não está apenas se rompendo: ele se tornou, na prática, obsoleto. Durante anos, líderes B2B na América Latina confiaram em uma sequência previsível: atrair, converter e fechar. Hoje, esses métodos considerados “testados e comprovados” estão perdendo força em um cenário fragmentado e pós-digital. Para muitos executivos, a frustração é evidente: gerar um grande volume de leads já não significa, necessariamente, produzir rece

Tecnologia acelerada e pressão sobre o custo de vida estão mudando a forma como as pessoas descobrem produtos, avaliam marcas e decidem onde gastar. Para as lideranças de marketing, compreender esse movimento deixou de ser uma questão de tendências e passou a ser uma necessidade estratégica. Nota editorial e de atribuição: Este artigo é uma interpretação original e uma adaptação livre, em português, baseada no relatório State of the Consumer 2026: When tech acceleration and c