Em compras B2B complexas, a reunião comercial não é necessariamente o momento em que a preferência começa a ser formada. Ela pode ser apenas o momento em que uma escolha construída anteriormente começa a ser validada. Essa é uma das principais implicações de Antes da Reunião — Marketing B2B em Saúde e Seguros, primeira edição do Observatório Amper de Marketing para Negócios Complexos. Realizado pela Amper em outubro de 2026, o estudo combina pesquisas sobre comportamento de c

"Antes da Reunião" é o estudo da agência Amper, publicado em outubro de 2026, sobre como o marketing B2B pode apoiar decisões de compra em saúde e seguros. É a edição 01 do Observatório Amper de Marketing para Negócios Complexos e propõe uma agenda para 2027. A conclusão central: em compras complexas, a preferência do comprador se forma antes do primeiro contato com o vendedor. Por isso, a comunicação precisa ajudar o comprador a entender a solução, justificar a escolha inter

Estruturar marketing B2B não significa apenas contratar uma equipe, publicar conteúdos ou criar campanhas de geração de leads. Significa construir um sistema capaz de identificar mercados prioritários, posicionar a empresa, gerar demanda, apoiar decisões de compra e contribuir de maneira mensurável para a receita. Essa diferença é fundamental. Uma empresa pode executar muitas ações de marketing e, ainda assim, não ter uma estrutura de marketing B2B. Isso acontece quando campa

1. Introdução: a morte do funil linear O funil linear não está apenas se rompendo: ele se tornou, na prática, obsoleto. Durante anos, líderes B2B na América Latina confiaram em uma sequência previsível: atrair, converter e fechar. Hoje, esses métodos considerados “testados e comprovados” estão perdendo força em um cenário fragmentado e pós-digital. Para muitos executivos, a frustração é evidente: gerar um grande volume de leads já não significa, necessariamente, produzir rece

O cliente B2B latino-americano mudou. Ele pesquisa antes de falar com vendas. Compara fornecedores em múltiplos canais. Usa IA para organizar informações. Valida decisões com pares, áreas técnicas, compras, financeiro e diretoria. E, quando finalmente conversa com um vendedor, espera muito mais do que uma apresentação comercial. Espera contexto. Espera diagnóstico. Espera segurança. Essa é a principal leitura do relatório Comportamento de Compra do Cliente B2B na América Lati

A maior parte do seu mercado decide sem você na sala. E isso não é metáfora: 83% dos decisores B2B pesquisam por conta própria antes de falar com vendas . ( Reddit Inc ) Se você lidera marketing em B2B, essa frase deveria alterar seu plano de conteúdo hoje. Porque ela muda a lógica do “funil”, muda o papel do site e muda o que significa “autoridade” em 2026. O mesmo estudo também revela três pontos que explicam por que tantos times sentem que “o conteúdo não gera pipeline”: Q