O dashboard está verde. O custo por lead caiu. O volume de cadastros aumentou. Mas o pipeline não acompanhou. Quando os contatos chegam a vendas, aparecem estudantes, fornecedores, empresas sem estrutura para contratar, profissionais sem participação na decisão e prospects que buscavam apenas conteúdo gratuito. Esse cenário não indica apenas uma falha de campanha. Ele revela um problema de gestão da demanda: o marketing está sendo otimizado para gerar conversões, não necessar

A estratégia de Account-Based Marketing (ABM) envolve a criação de listas de prospects, personalização de materiais de apoio e uso de canais