1. Introdução: a morte do funil linear O funil linear não está apenas se rompendo: ele se tornou, na prática, obsoleto. Durante anos, líderes B2B na América Latina confiaram em uma sequência previsível: atrair, converter e fechar. Hoje, esses métodos considerados “testados e comprovados” estão perdendo força em um cenário fragmentado e pós-digital. Para muitos executivos, a frustração é evidente: gerar um grande volume de leads já não significa, necessariamente, produzir rece

O cliente B2B latino-americano mudou. Ele pesquisa antes de falar com vendas. Compara fornecedores em múltiplos canais. Usa IA para organizar informações. Valida decisões com pares, áreas técnicas, compras, financeiro e diretoria. E, quando finalmente conversa com um vendedor, espera muito mais do que uma apresentação comercial. Espera contexto. Espera diagnóstico. Espera segurança. Essa é a principal leitura do relatório Comportamento de Compra do Cliente B2B na América Lati

Desvendando a Correlação entre Marketing, Vendas e Crescimento Exponencial No cenário competitivo atual, empresas B2B buscam...

Sumário Executivo O comportamento dos compradores B2B sofreu transformações significativas em 2025, impulsionado pela digitalização,...