O marketing em vídeo tem sido uma das estratégias mais populares e bem-sucedidas no campo do marketing digital há anos. E em 2023, essa tendência continua a crescer no cenário B2B (Business-to-Business). Dados do mais recente relatório do B2B Marketing Benchmark mostram que o vídeo é o segundo canal de marketing mais planejado, ficando atrás apenas dos eventos ao vivo. No entanto, a diferença é mínima, demonstrando a eficácia e a relevância contínua do marketing em vídeo no mundo dos negócios.
O Poder do Vídeo nas Estratégias de Marketing B2B
De acordo com a pesquisa, 60% dos entrevistados afirmam que têm a intenção de utilizar eventos presenciais em suas campanhas de marketing no próximo ano, enquanto 59% planejam usar o vídeo. Além disso, 67% dos profissionais que utilizam técnicas de marketing em vídeo têm a intenção de aumentar seu uso em campanhas futuras. Esses números reforçam a posição de destaque que o vídeo ocupa nas estratégias de marketing B2B.
O LinkedIn, plataforma de mídia social profissional, é um exemplo claro de como o vídeo é valorizado. Os vídeos são compartilhados no LinkedIn a uma taxa impressionante, cerca de 20 vezes mais do que qualquer outro tipo de postagem.
Os vídeos são compartilhados no LinkedIn a uma taxa impressionante, cerca de 20 vezes mais do que qualquer outro tipo de postagem.
Esse alto nível de engajamento e alcance torna o investimento em vídeos uma decisão sábia, e os orçamentos de marketing estão refletindo essa tendência. O Content Marketing Institute (CMI) relata que 64% dos profissionais de marketing esperam um aumento no orçamento destinado ao vídeo em 2023, e 26% esperam um crescimento de 9% ou mais nessa área.
A Criatividade como Ferramenta Poderosa
A eficácia do marketing em vídeo não está apenas no formato em si, mas também na forma como é apresentado. Os líderes de marketing B2B estão reconhecendo cada vez mais que a criatividade é uma habilidade essencial para alcançar o sucesso. De acordo com o B2B Marketing Benchmark, 65% dos líderes de marketing consideram a estratégia e execução criativa como a habilidade mais importante em seus cargos atuais.
Os profissionais de marketing estão se afastando da ideia de que o marketing B2B deve ser baseado apenas em lógica e apelos à razão. Em vez disso, eles estão se voltando para abordagens mais criativas, que envolvem o público de maneira emocional e envolvente.
Contar histórias e desenvolver conteúdo criativo são habilidades consideradas cruciais para o futuro das equipes de marketing. A pesquisa também revela que executivos de alto nível valorizam muito o humor e a criatividade no conteúdo em vídeo que consomem.
Marcas B2B que desejam se destacar em suas campanhas de marketing em vídeo devem investir em criatividade e impacto emocional. Vencedores de reconhecimento em festivais de criatividade, como o Cannes Lions International Festival of Creativity, comprovam a eficácia de campanhas publicitárias que incluem doses significativas de criatividade.
O Equilíbrio entre Vídeos Curtos e Longos
A duração do vídeo é um aspecto importante a ser considerado na estratégia de marketing. Por muito tempo, acreditou-se que vídeos mais curtos eram mais eficazes, pois atraíam a atenção dos espectadores e mantinham o engajamento. Essa noção é apoiada por pesquisas recentes da Wistia, cujo Relatório de Vídeo de 2023 revela que vídeos com duração de até 60 segundos têm maior probabilidade de serem assistidos até o fim.
Porém, a pesquisa da Wistia também revelou uma surpresa interessante: vídeos com duração superior a cinco minutos estão se tornando mais populares. De fato, os vídeos com duração de 30 minutos ou mais tiveram um crescimento impressionante de mais de 11.000% na última década. Esse dado sugere que os espectadores estão dispostos a consumir conteúdos mais longos, desde que o material seja interessante e relevante para eles.
O desafio para as marcas B2B é encontrar o equilíbrio entre vídeos curtos e longos, alinhando o comprimento do vídeo com a intenção e a audiência. Vídeos curtos são ideais para capturar a atenção inicial e transmitir uma mensagem rápida. Já os vídeos mais longos podem ser explorados para mergulhar mais profundamente em tópicos relevantes e envolventes.
Inclusão e Diversidade no Conteúdo em Vídeo
A inclusão e diversidade também desempenham um papel crucial nas estratégias de marketing em vídeo B2B. Pesquisas mostram que aproximadamente seis em cada dez líderes B2B têm uma capacidade oficial focada em DEI (Diversidade, Equidade e Inclusão). Mesmo que algumas empresas possuam programas dedicados a esse aspecto, muitas estão lutando para aplicar seus princípios na prática.
O conteúdo em vídeo é uma poderosa ferramenta para elevar a diversidade visualmente e de forma conectiva. A inclusão de representações autênticas de mulheres e meninas, por exemplo, contribui para uma melhor reputação da marca e um aumento nas vendas. A organização SeeHer desenvolveu um sistema de pontuação baseado em dados chamado Medida de Igualdade de Gênero (GEM), que mostra que anúncios com pontuações GEM mais altas estão associados a um ROI (Retorno sobre Investimento) de 2 a 5 vezes maior e um aumento de 56% na reputação da marca.
Marcas que negligenciam considerações de diversidade, como viés de gênero ou hetarismo, correm o risco de perder oportunidades valiosas. Por outro lado, aquelas que priorizam a criação de conteúdo inclusivo e diversificado geralmente são recompensadas por seu público.
O Poder das Mídias Sociais para Compartilhamento de Vídeos
As mídias sociais desempenham um papel crucial na disseminação do conteúdo em vídeo. De acordo com a pesquisa do CMI (Content Marketing Institute), 78% dos entrevistados postam seu conteúdo de vídeo em canais sociais. E se você está mirando tomadores de decisão B2B, o canal social de preferência é o LinkedIn.
Quatro em cada cinco entrevistados no B2B Marketing Benchmark relataram usar o LinkedIn para marketing social, superando outras plataformas de mídia social. No entanto, isso não significa que outros canais não são eficazes para compartilhar conteúdo de vídeo B2B.
Ao postar vídeos em canais sociais, é essencial considerar como seu público os acessa. Estatísticas mostram que mais de 60% da audiência de conteúdo de vídeo digital nos Estados Unidos assiste a vídeos em seus smartphones, e os adultos americanos gastam, em média, mais de 50 minutos por dia consumindo conteúdo de vídeo móvel.
Com base nesses números e na crescente popularidade de formatos como YouTube Shorts, Instagram Stories e TikTok para conteúdo em vídeo B2B, é fundamental garantir que seus vídeos sejam formatados de maneira amigável para dispositivos móveis. Isso inclui a inclusão de legendas ou legendagem, já que a maioria dos espectadores opta por não ativar o áudio. Além disso, os vídeos feitos para canais sociais devem ser produzidos em formato vertical.
Conclusão: O Caminho para o Sucesso em Vídeos B2B
O marketing em vídeo continua a ser uma das táticas mais poderosas no mundo B2B. A chave para o sucesso está em usar essa estratégia de maneira mais eficaz do que os concorrentes. Para isso, é fundamental:
Investir em criatividade e impacto emocional para envolver o público de forma mais profunda;
Encontrar o equilíbrio entre vídeos curtos e longos, alinhando o comprimento do vídeo com a intenção e a audiência;
Priorizar a inclusão e a diversidade no conteúdo em vídeo para construir uma marca mais forte e aumentar o ROI;
Utilizar as mídias sociais, especialmente o LinkedIn, para alcançar um público B2B relevante e engajado.
O marketing em vídeo continuará evoluindo, e as marcas B2B que souberem aproveitar essa tendência de forma estratégica e inovadora colherão os benefícios de um público mais engajado e um maior sucesso nas campanhas de marketing. O futuro do marketing em vídeo no B2B é brilhante e repleto de oportunidades para aqueles que estiverem dispostos a se adaptar e inovar.
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