Como expandir empresas, marcas e fazer negócios na América Latina.

Atualizado: 5 de set.

Nos últimos anos, a incerteza econômica e política, principalmente na América Latina, chamou a atenção de empresas do mundo todo para a necessidade de diversificar mercados. A expansão de negócios para o exterior se tornou uma meta e um desafio para muitas empresas que desejam ampliar seus mercados e a internacionalização das companhias apareceu como uma estratégia importante. Ela pode reduzir a dependência do mercado interno, diminuindo os riscos corporativos.


Talento, infraestrutura, aderência à tecnologia e conectividade digital. Essa parece ser a fórmula que posicionou a América Latina como uma das maiores regiões com espírito comercial nos últimos anos. E os resultados são visíveis: é um dos ecossistemas mais poderosos do mundo, com mais de 30 unicórnios, como são chamadas startups com valor superior a US$ 1 bilhão.


Embora a pandemia tenha afetado os primeiros meses de 2020, o investimento já foi reinvestido e a expansão regional é o próximo passo na estratégia de crescimento de muitas empresas.

Insights para a América Latina

A expansão internacional é um processo complexo que exige uma investigação aprofundada para tomar as melhores decisões de negócios. Crescer fora do país de origem da empresa pode ter efeitos adversos. Mas feita corretamente, a expansão na América Latina pode oferecer oportunidades de mercado para capitalizar a ampla adoção digital, o crescimento do capital humano e um próspero ecossistema de parceiros e aliados.


Um estudo recente da Endeavor em colaboração com Google, Mastercard Global, General Atlantic e contribuições do Prêmio Nobel de Economia de 2001 Michael Spence fornece insights e lições relevantes da bem-sucedida expansão internacional de empresas Argentinas, Brasileiras, Chilenas, Colombianas, Mexicanas e Peruanas.

Veja o resumo das principais descobertas:


  • Fintechs (41%), e-commerce (21%) e transporte/mobilidade/logística (10%) são os maiores capitais investidos na região. 46% das empresas em expansão criam software, e as empresas que desenvolvem software ou serviços para outras empresas tendem a crescer mais rapidamente do que as empresas que projetam produtos para os consumidores.

  • O México é um mercado chave onde as empresas estão começando a se expandir devido ao tamanho de sua população e ao potencial de crescimento do país para os EUA e o resto da região. Das 271 empresas identificadas no relatório, 145 expandiram-se para o país.

  • Recrutar talentos que se adequem às competências necessárias e estejam alinhados com a missão e cultura da empresa é um dos principais desafios. Encontrar funcionários qualificados em outros países pode ser um desafio quando você não conhece bem as particularidades e características regionais. Nesse sentido, os grandes aliados estratégicos do mercado-alvo são: consultores de recrutamento, advogados especializados, empresas locais de capital de risco e uma consultoria ou agência de marketing com experiência nesses mercados.

  • A expansão internacional geralmente é feita pelos próprios gerentes do país ou pelos próprios fundadores da empresa. Embora não haja uma fórmula estabelecida, na pesquisa, a Endeavor constatou que 55% das marcas optaram por contratar um country manager como chefe de expansão.

Como expandir meu negócio para outros países da América Latina?

Abrir um novo mercado nos países da América Latina é uma opção interessante não só porque diversifica o risco e amplia as oportunidades de mercado, mas também porque melhora a competitividade. O desafio, porém, é trafegar respeitando as características de cada região.

Para orientar sua empresa ou marca na direção correta, existem ferramentas que podem ajudar. O relatório da Endeavor mostra, por exemplo, que é importante ter dados precisos de cada país e um fluxograma de tomadas de decisões organizado através de perguntas-chave e com conselhos de especialistas. A área de Insights da Amper possui ferramentas que verificam se o país alvo tem, por exemplo, a infraestrutura adequada para suportar o seu modelo de negócio. Com esses dados em mãos, empresas de todos os tamanhos e setores podem descobrir informações operacionais úteis para começar a vender produtos em outros países, adaptados às características de cada local.


Empresas brasileiras de todos os tamanhos já possuem um ambiente favorável para expansão em países vizinhos. Mas expandir na América Latina também implica levantar muitos questionamentos: Existe capacidade empresarial para realizar essa expansão? Há uma oportunidade econômica real no mercado de destino? Esse mercado tem a cultura de consumo dos seus produtos e/ou serviços?


"Uma boa estratégia é levantar estudos de caso de companhias que expandiram na América Latina com sucesso, juntamente com uma boa consultoria e as ferramentas de insights para dar os primeiros passos na direção de uma expansão internacional", cita Ricardo Migliani - COO da Amper.


"Uma boa estratégia é levantar estudos de caso de companhias que expandiram na América Latina com sucesso, juntamente com uma boa consultoria e as ferramentas de insights para dar os primeiros passos na direção de uma expansão internacional." Ricardo Migliani - COO da Amper

Na Amper, trabalhamos com diversos clientes que têm atuação LatAm, através do nosso núcleo especializado em países da América Latina. Produzimos conteúdo em espanhol, realizamos a gestão de mídias sociais locais, entregamos planejamento e compra de mídia online e offline em cada país, produzimos eventos e mais. Quer levar sua marca para outros países da América Latina? Fale com a gente!

Texto de referência: https://www.thinkwithgoogle.com/intl/pt-br/futuro-do-marketing/transformacao-digital/expansao-internacional-negocios-america-latina/

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