Estruturar marketing B2B não significa apenas contratar uma equipe, publicar conteúdos ou criar campanhas de geração de leads. Significa construir um sistema capaz de identificar mercados prioritários, posicionar a empresa, gerar demanda, apoiar decisões de compra e contribuir de maneira mensurável para a receita. Essa diferença é fundamental. Uma empresa pode executar muitas ações de marketing e, ainda assim, não ter uma estrutura de marketing B2B. Isso acontece quando campa

Campanhas de e-mail marketing não deveriam ser avaliadas apenas pela quantidade de mensagens enviadas, pela taxa de abertura ou pelo número de cliques. Em grandes empresas, o e-mail precisa cumprir uma função estratégica: conectar dados, conteúdo, relacionamento e oportunidades comerciais. Isso significa que enviar uma newsletter mensal para toda a base dificilmente será suficiente. Uma operação corporativa de e-mail marketing exige segmentação, governança, integração entre s

Empresas B2B não precisam de mais campanhas soltas. Precisam de um sistema de geração de demanda conectado à receita. É nesse ponto que conceitos como Revenue Marketing, Account Based Marketing, inteligência de mercado, dados proprietários, automação e Inteligência Artificial aplicada à geração de demanda deixam de ser tendências isoladas e passam a formar uma arquitetura estratégica. A pergunta central não é mais: “Como gerar mais leads?” A pergunta certa é: Como identificar

O papel do líder de Marketing está mudando rapidamente. Se antes a função estava fortemente associada à comunicação e ao fortalecimento de marca, hoje ela ocupa uma posição estratégica diretamente conectada à geração de receita, crescimento e inteligência de mercado. Essa transformação fica evidente no estudo Raio-X do CMO Brasileiro — B2B vs B2C, desenvolvido pela Driva em parceria com a B2B Insiders. O levantamento analisou 17.633 diretores e Chief Marketing Officers (CMOs)

Toda empresa quer vender mais. Mas poucas sabem responder com precisão uma pergunta simples: quem é o cliente que realmente vale a pena conquistar? É aqui que entra o ICP Marketing, ou Ideal Customer Profile aplicado à estratégia de marketing. ICP é o perfil de cliente ideal: o tipo de empresa ou pessoa que tem maior aderência à sua solução, maior probabilidade de conversão, melhor potencial de retenção e maior valor para o negócio. Para decisores de marketing, definir o ICP

Quando alguém busca “agências referência em B2B” no Brasil e na América Latina, normalmente quer uma coisa: reduzir risco na contratação. Só que “referência” em B2B não é sinônimo de agência famosa, nem de portfólio bonito. B2B tem: Ciclo de compra longo e múltiplos decisores Oferta complexa (que exige educação do mercado) Vendas consultivas (marketing e vendas precisam operar como um sistema) Métricas de verdade (pipeline, CAC payback, win rate, SQL rate) Este guia te d

Entenda como implementar ABM para aumentar resultados em vendas B2B, focando em contas estratégicas e segmentação precisa. O cenário B2B...

A estratégia de Account-Based Marketing (ABM) envolve a criação de listas de prospects, personalização de materiais de apoio e uso de canais