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4 dicas para maximizar a geração de leads por meio de postagens e anúncios do Facebook

O Facebook compartilhou algumas dicas novas sobre como maximizar a geração de leads por meio de postagens e Facebook Ads, a fim de impulsionar o desempenho de seus esforços de marketing no Facebook.


As dicas do Facebook cobrem quatro elementos-chave para a geração de leads eficaz, a fim de ajudá-lo a formular uma estratégia melhor para se conectar com clientes em potencial no momento certo e alcançar mais clientes em potencial com base na captura de geração de leads.


Os quatro pontos de foco para maximizar seus leads sociais são:


1 - Captura de Lead


O Facebook diz que as marcas devem garantir que seu público entenda no que estão se inscrevendo e porque devem, desde o início. "O que torna a sua empresa, produtos ou serviços dignos de oferecer um endereço de e-mail pessoal?" Ao ser franco e comunicar claramente sua proposta de valor, você pode ajudar a garantir que as pessoas certas forneçam informações para divulgação futura.


2 - Atração de Leads


O Facebook diz que as marcas devem adotar a mentalidade de “dê antes de pedir”, oferecendo ao público algo em troca de suas informações. "Pode ser algo como uma folha, eBook, código de desconto, avaliação gratuita, boletim informativo ou webinar". Ao fornecer valor antecipadamente e comunicar esse valor em sua cópia, você pode ajudar a estabelecer confiança e conexão com seu público, o que pode levar a um melhor relacionamento com a marca.


3 - Landing Page


Suas páginas de destino são fundamentais e é importante garantir que, assim que você fizer as pessoas clicarem em sua postagem, sua página de destino corresponda ao que você explicou - e que também seja projetada para coletar detalhes relevantes. O Facebook diz que as marcas devem testar diferentes páginas de destino em seus sites para ver quais têm as maiores taxas de cliques e de conversão. O Facebook também sugere que as marcas considerem a criação de um público - alvo personalizado de site para, em seguida, redirecionar aqueles que clicaram, mas ainda não estão prontos para a conversão.


4 - Ranking de Leads


O Facebook também sugere que as marcas criem uma matriz de pontuação de leads para personalizar melhor seus esforços de divulgação e priorizar leads com base em seu envolvimento. "Por exemplo, baixar seu white paper vale mais pontos do que cancelar a assinatura de sua lista de e-mail. Economize tempo e esforço entrando em contato com os leads com maior probabilidade de conversão primeiro." A forma como você estabelece sua tabela de pontuação de leads varia, dependendo de sua oferta e objetivos, mas a ideia é que, ao segmentar cada um de seus leads, você pode focar melhor sua estratégia de alcance.


Além dessas dicas importantes, o Facebook também forneceu uma visão geral visual da aparência de um anúncio ideal de geração de leads.


O Facebook também forneceu esta fórmula para o "copy" (texto) do anúncio de geração de leads, o que pode ajudar a orientar ainda mais seus esforços:

Estas são algumas dicas boas e valiosas, que ajudarão a refinar seu pensamento sobre sua abordagem de geração de leads e como você pode otimizar seu "copy" (texto do anúncio) do Facebook para se alinhar com seus objetivos de foco.


A geração eficaz de leads é a chave para maximizar seus esforços de marketing no Facebook e utilizar as ferramentas de segmentação de público do Facebook para obter o melhor efeito.


Quanto mais informações você reunir, mais você pode focar nas pessoas certas em cada campanha, seja focando nesses grupos diretamente ou usando-os para públicos semelhantes para expandir seu alcance.


Você pode ler o post original (em inglês) do Facebook sobre geração de leads aqui.




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