O agronegócio brasileiro é um dos setores mais importantes da economia do país, representando cerca de 21% do PIB nacional. É um setor que tem uma enorme capacidade de crescimento e geração de riquezas, mas que também é altamente competitivo e exigente.
Nesse cenário, o marketing torna-se um fator determinante para o sucesso das empresas de agronegócios B2B. É através do marketing que essas empresas podem alcançar seus clientes e estabelecer relações duradouras e rentáveis.
Para ajudar as empresas de agronegócios B2B a desenvolverem um marketing eficiente, apresentamos neste artigo 7 maneiras comprovadas de alcançar o sucesso nesse setor. Veja a seguir:
1 - Criação de conteúdo educativo
Como a Embrapa se tornou referência em agronegócios B2B no Brasil.
Uma estratégia eficiente de marketing em agronegócios B2B é a criação de conteúdo educativo para os clientes. Isso pode incluir artigos, vídeos, infográficos e outros formatos que forneçam informações úteis e relevantes sobre o setor, os produtos ou serviços oferecidos pela empresa e as tendências de mercado.
Um exemplo de empresa brasileira que utiliza essa estratégia de forma eficiente é a Embrapa (Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária). A empresa produz diversos conteúdos educativos em seu site, como artigos, publicações, manuais técnicos e vídeos, abordando temas como produção agropecuária sustentável, tecnologia e inovação no setor, manejo de culturas, entre outros. O e-Campo é uma plataforma on-line da Embrapa que oferece uma variedade de capacitações e cursos para profissionais do setor agropecuário. A plataforma é uma vitrine de conteúdos educativos em formato de vídeos, manuais técnicos, infográficos e outros materiais, produzidos pela Embrapa e por outras instituições parceiras. O objetivo do e-Campo é disponibilizar informações de qualidade para que os profissionais possam se atualizar e aprimorar suas práticas, contribuindo assim para o desenvolvimento sustentável do agronegócio brasileiro. A plataforma é gratuita e pode ser acessada por qualquer pessoa interessada em aprimorar seus conhecimentos sobre o setor agropecuário.
Ao oferecer conteúdo educativo de qualidade para seus clientes, a Embrapa ajuda a construir uma relação de confiança e credibilidade com o mercado, além de ser uma referência em seu setor. Essa estratégia também ajuda a empresa a se posicionar como uma autoridade em seu nicho, aumentando sua visibilidade e atraindo novos clientes.
2 - Estabeleça parcerias estratégicas
Parceria estratégica entre Agrosmart e Vivo: como a conectividade impulsionou a gestão agrícola no Brasil.
As parcerias podem ser uma excelente maneira de ampliar a presença da empresa no mercado. Ao estabelecer parcerias estratégicas com outras empresas do setor, a empresa pode expandir sua base de clientes e aumentar sua visibilidade.
A estratégia da Agrosmart em parceria com a operadora de telefonia Vivo é uma iniciativa inovadora que busca aprimorar a oferta de serviços de conectividade para seus clientes do setor agropecuário. A Agrosmart é uma empresa que oferece soluções para monitoramento e gestão agrícola, utilizando tecnologia de internet das coisas (IoT) para coletar dados em tempo real sobre as condições climáticas, o solo, a umidade, a luminosidade e outras variáveis que impactam a produção agrícola. Com esses dados, a empresa ajuda seus clientes a tomar decisões mais informadas e aprimorar seus processos produtivos.
A parceria com a Vivo permitiu que a Agrosmart oferecesse uma solução de conectividade integrada com seus serviços de monitoramento agrícola. A Vivo fornece a infraestrutura necessária para a transmissão de dados dos sensores da Agrosmart, garantindo uma cobertura de rede ampla e estável em áreas rurais, onde muitas vezes a conexão com a internet é limitada ou inexistente. Dessa forma, os clientes da Agrosmart podem acessar seus dados de monitoramento em tempo real, de forma remota, por meio de um aplicativo ou plataforma on-line, em qualquer lugar e a qualquer hora.
Com essa parceria estratégica, a Agrosmart conseguiu agregar ainda mais valor aos seus serviços de monitoramento e gestão agrícola, oferecendo aos seus clientes uma solução completa e integrada, que ajuda a otimizar seus processos produtivos e a tomar decisões mais precisas e eficientes. Além disso, a parceria com a Vivo também ajudou a expandir a cobertura de rede em áreas rurais, melhorando a conectividade para o setor agropecuário como um todo.
3 - Eventos e feiras
Como estratégia de marketing da CropLife: a importância da conscientização sobre o uso responsável de defensivos agrícolas.
Uma das estratégias de marketing da CropLife é a realização de eventos e feiras voltados para o setor agropecuário. A CropLife é uma associação que representa a indústria de defensivos agrícolas no Brasil, e por isso, busca constantemente promover a conscientização sobre a importância do uso responsável de defensivos agrícolas para a produtividade e sustentabilidade do setor.
Por meio de eventos e feiras, a CropLife tem a oportunidade de se aproximar de seus clientes, como produtores rurais e distribuidores de insumos agrícolas, e oferecer informações sobre a correta utilização dos defensivos agrícolas, além de apresentar novas tecnologias e tendências do setor. A empresa também aproveita esses eventos para divulgar seus serviços e produtos, criar relacionamentos e gerar novos negócios.
Um exemplo de evento promovido pela CropLife é o Congresso Brasileiro do Agronegócio, realizado anualmente em São Paulo. O evento é considerado um dos mais importantes do setor no país, reunindo líderes empresariais, especialistas em agronegócio e autoridades governamentais para discutir temas relevantes para o setor. A CropLife participa do evento como expositora e também oferece palestras e workshops sobre a importância do uso responsável de defensivos agrícolas.
A CropLife também promove e participa de eventos online, como webinars. Esses eventos são uma oportunidade para a empresa ampliar seu alcance, compartilhar conhecimento e promover sua marca de forma digital, permitindo que participantes de todo o país tenham acesso às informações apresentadas.
4 - Marketing de influência
Saúde animal: como a Bayer utiliza parcerias com influenciadores digitais para ampliar sua visibilidade e credibilidade no mercado agropecuário.
A Bayer, empresa multinacional que atua no segmento de saúde animal, utiliza o marketing de influência em suas campanhas como estratégia para ampliar sua visibilidade e ganhar credibilidade junto ao público-alvo.
A empresa tem como objetivo alcançar um público mais amplo, principalmente nas redes sociais, e para isso, realiza parcerias com influenciadores digitais que são referência no setor agropecuário. Esses influenciadores são responsáveis por disseminar informações sobre os produtos e serviços da Bayer, apresentando suas características e benefícios, além de compartilhar suas próprias experiências com os produtos da marca.
Além disso, a Bayer utiliza o marketing de influência como forma de educar o público sobre as melhores práticas em saúde animal, promovendo o uso responsável de medicamentos veterinários e incentivando o bem-estar dos animais. Os influenciadores digitais selecionados pela empresa são, geralmente, produtores rurais, veterinários, especialistas em agropecuária, que têm autoridade e credibilidade no mercado e, por isso, são capazes de transmitir confiança e segurança aos consumidores.
Com essa estratégia de marketing de influência, a Bayer amplia sua visibilidade e credibilidade junto ao público-alvo, aumentando as vendas de seus produtos e serviços no mercado agropecuário.
5 - Fidelização e relacionamento
Como a Seedz utiliza a tecnologia para estreitar laços com produtores rurais e oferecer benefícios exclusivos.
A Seedz é uma empresa que oferece soluções em tecnologia e gestão para o agronegócio. Uma das estratégias utilizadas pela empresa para se destacar no mercado é a plataforma de fidelização, relacionamento e benefícios para produtores rurais.
A plataforma funciona como um programa de fidelidade, em que o produtor rural acumula pontos ao adquirir produtos ou serviços dos parceiros da Seedz. Esses pontos podem ser trocados por benefícios, como descontos em novas compras, ingressos para eventos do setor, cursos de capacitação e outros serviços que possam ser úteis para o produtor rural.
Além disso, a plataforma também oferece um sistema de relacionamento entre a empresa e os produtores rurais, permitindo que a Seedz esteja sempre em contato com seus clientes, recebendo feedbacks e sugestões de melhorias. Isso ajuda a empresa a entender as necessidades e demandas do mercado e a aprimorar seus produtos e serviços.
A plataforma de fidelização, relacionamento e benefícios da Seedz também conta com parcerias com outras empresas do setor agropecuário, o que amplia as opções de benefícios disponíveis para os produtores rurais. Essas parcerias são estratégicas para a empresa, pois permitem que ela se torne um hub de soluções em tecnologia e gestão para o agronegócio.
6 - Branding
O branding da Syngenta: uma referência global em tecnologia e inovação para o setor agropecuário.
A Syngenta é uma empresa de defensivos agrícolas que faz um excelente trabalho de branding. A empresa é conhecida por sua marca forte e reconhecida globalmente, e é considerada uma das principais referências em tecnologia e inovação para o setor agropecuário.
A Syngenta investe em diversas estratégias de branding, como campanhas publicitárias, eventos e patrocínios de eventos do setor agropecuário. A empresa também tem um posicionamento muito claro e coeso, enfatizando a importância da sustentabilidade e da inovação para o futuro da agricultura.
Além disso, a Syngenta é uma empresa que está sempre em busca de soluções inovadoras para os desafios do setor agropecuário, e isso se reflete em seu branding. A empresa investe na divulgação através de campanhas e conteúdos sobre suas tecnologias de ponta, como a biotecnologia e a proteção de cultivos, que são consideradas essenciais para o aumento da produtividade e da qualidade dos alimentos.
7 - Escolha um parceiro especializado
A importância de escolher um parceiro especializado em marketing para o setor de agronegócios: como a Amper ajuda empresas a alcançarem seus objetivos de negócio.
Investir em marketing é cada vez mais importante para empresas do setor de agronegócios. Em um mercado cada vez mais competitivo, é essencial que as empresas se destaquem e se diferenciem dos seus concorrentes. O marketing é uma ferramenta poderosa para ajudar as empresas a alcançarem seus objetivos de negócio, desde aumentar a visibilidade e reconhecimento de marca, até gerar leads e fechar vendas.
Além disso, a escolha de um parceiro confiável e especializado em marketing para o setor de agronegócios pode fazer toda a diferença nos resultados de negócio. A Amper, por exemplo, é uma agência de marketing que conta com uma equipe especializada e experiente em soluções para empresas do setor agropecuário como CropLife, Arysta Life Science, BR Foods, entre outras.
Com a Amper, as empresas podem contar com serviços personalizados de marketing, que incluem desde a criação de sites e landing pages, até a produção de conteúdo relevante e estratégias de inbound marketing. A agência também oferece soluções de marketing de automação, mídias sociais e SEO, entre outros serviços.
Investir em marketing com a Amper pode trazer inúmeros benefícios para as empresas do setor de agronegócios, como a geração de leads qualificados, aumento da visibilidade e reconhecimento de marca, além de uma maior eficiência e produtividade das equipes de vendas e marketing.
Investir em marketing para o setor de agronegócios: uma necessidade urgente em tempos de transformação digital.
Em suma, o marketing eficiente é um dos fatores fundamentais para o sucesso das empresas do setor de agronegócios. É preciso investir em estratégias que vão além da simples venda de produtos, e que permitam a criação de um relacionamento duradouro com o cliente.
As empresas brasileiras já estão adotando diversas táticas de marketing que estão gerando excelentes resultados. Além disso, contar com parceiros especializados em marketing, como a Amper, pode fazer toda a diferença nos resultados de negócio.
Com soluções personalizadas e uma equipe altamente qualificada, a Amper é capaz de ajudar as empresas do setor de agronegócios a alcançarem seus objetivos, gerando leads qualificados, aumentando a visibilidade e reconhecimento de marca, e criando um relacionamento duradouro com o cliente. Investir em marketing com a Amper é a escolha certa para as empresas que buscam se destacar e se tornarem líderes em seus segmentos de atuação.
