Em compras B2B complexas, a reunião comercial não é necessariamente o momento em que a preferência começa a ser formada. Ela pode ser apenas o momento em que uma escolha construída anteriormente começa a ser validada. Essa é uma das principais implicações de Antes da Reunião — Marketing B2B em Saúde e Seguros, primeira edição do Observatório Amper de Marketing para Negócios Complexos. Realizado pela Amper em outubro de 2026, o estudo combina pesquisas sobre comportamento de c

"Antes da Reunião" é o estudo da agência Amper, publicado em outubro de 2026, sobre como o marketing B2B pode apoiar decisões de compra em saúde e seguros. É a edição 01 do Observatório Amper de Marketing para Negócios Complexos e propõe uma agenda para 2027. A conclusão central: em compras complexas, a preferência do comprador se forma antes do primeiro contato com o vendedor. Por isso, a comunicação precisa ajudar o comprador a entender a solução, justificar a escolha inter

Uma campanha pode ser criativamente brilhante e ainda assim não funcionar. Pode gerar cliques, alcance e tráfego e, mesmo assim, não construir confiança. Pode cumprir todas as regras regulatórias e, ainda assim, ser tão burocrática que ninguém se lembre dela. Esse é um dos grandes desafios do marketing farmacêutico: criatividade, performance e responsabilidade não podem funcionar como disciplinas independentes. Elas precisam coexistir. Em outros mercados, uma campanha pouco p

Marketing em Health e Farma não é simplesmente marketing aplicado a uma nova categoria. Saúde envolve ciência, confiança, regulamentação, diferentes níveis de conhecimento e uma jornada de decisão que raramente é linear. Uma indústria farmacêutica pode precisar conversar com médicos, farmacêuticos, pacientes, cuidadores, distribuidores, hospitais e pagadores. Uma healthtech pode ter como cliente uma instituição de saúde, mas como usuário final um médico ou paciente. Um labora

Marketing farmacêutico é diferente do marketing convencional porque produto, público, mensagem, canal e evidência estão sujeitos a restrições e responsabilidades específicas. Não basta encontrar uma proposta de valor atraente e levá-la ao maior número possível de pessoas. Antes disso, é preciso considerar quem pode receber cada tipo de comunicação, quais afirmações são permitidas, como sustentá-las cientificamente, quais dados podem ser usados e quais regras se aplicam a cad

Se você chegou até aqui pensando “preciso de uma agência para marketing digital na área da saúde”, provavelmente não está procurando apenas alguém para publicar nas redes sociais, configurar anúncios ou produzir um novo site. Você precisa encontrar uma parceira capaz de gerar crescimento sem comprometer credibilidade, reputação, precisão científica ou compliance. Uma agência de marketing digital para saúde deve combinar estratégia de negócio, conhecimento do setor healthcare,

Comunicação e marketing para saúde exigem uma abordagem diferente daquela utilizada em mercados convencionais. Isso acontece porque, no setor de healthcare, uma mensagem não influencia apenas a percepção sobre uma marca. Ela pode contribuir para a compreensão de uma condição de saúde, estimular a prevenção, apoiar profissionais em processos de atualização ou ajudar pacientes e cuidadores a compreender melhor uma jornada de tratamento. Por isso, comunicar saúde é uma responsab